Сфера торговли существенно изменилась в последние годы. Главным новшеством стал резкий рост популярности маркетплейсов – онлайн-площадок для продаж. Помимо высокой и продолжающей возрастать популярности, маркетплейсы имеют и другие преимущества. На них несложно выйти и начать зарабатывать, на них проще и дешевле развивать бизнес. Но эта сфера имеет свои нюансы. Один из главных вопросов, который встает перед новичками – какие именно товары подходят для старта продаж?
Как не стоит делать
Выходя на маркетплейсы, многие совершают серьезные ошибки и терпят из-за этого неудачу. Как не надо делать, выбирая товар для продаж онлайн?
«Тоже так хочу». Если у отдельного предпринимателя получается активно продавать товар, не факт, что получится и у отдельно взятого новичка. Возможно, когда успешный бизнес стартовал, условия на рынке были совсем другими – как и стартовый капитал, опыт и навыки продавца.- «Я видел такое у блогера». Видеоблоги с историями успеха на маркетплейсах крайне популярны. Но они, как правило, подают информацию однобоко, а также могут ее искажать.
- «Я в этом разбираюсь». Некоторые продавцы руководствуются этим принципом. Например, любитель авто продает автомобильные аксессуары. Разбираться в своем товаре – большой плюс, но недостаточное для успеха условие.
- «Я сделал это сам». Хэнд-мейд популярен, но не всякий. На конкретный товар может быть слишком низкий спрос, а также он может обладать недостаточно высокой маржей.
Как выбрать товар правильно
Прежде всего на выбранный товар должен существовать высокий спрос. Как узнать, будет ли он достаточно высок? Здесь понадобится аналитика продаж на маркетплейсах. Проанализировав самые частые запросы пользователей в поисковых системах, можно вычислить самые трендовые товары и категории.
Помимо этого, необходимо думать о размере потенциальной прибыли. Маркетплейс берет комиссию за продажи, логистика и хранение товаров также требуют затрат. В таких условиях продаваемые товары должны иметь высокую маржу.
Товары повседневного потребления – хорошая идея для старта. В наши дни люди все чаще заказывают товары для дома, бытовую химию, одежду, обувь и аксессуары на маркетплейсах. Кроме того, спрос на такие товары не упадет, пока люди пользуются этими вещами. Кстати, можете воспользоваться специальным калькулятором маркетплейса для оценки товара.
К товарам, находящимся на пике популярности, стоит подходить осторожно. Многие вещи входят в моду и также быстро из нее выходят. Такие товары закупать можно, но новичку следует ограничиться небольшими партиями, чтобы успеть их продать.
